国际站不开直通车，真的没出路？

在阿里巴巴国际站的运营领域，直通车作为一种重要的付费推广工具，一直备受商家关注。不少人心中都有这样的疑问：国际站不开直通车，还有出路吗？

如今在国际站的大环境下，不进行付费推广，也就是不开直通车、不刷广告，店铺还能否顺利经营下去呢？从实际情况来看，如果店铺的产品能够持续成交，那么不开直通车也可行。但现实是，一般能做到持续成交的大多是小单，很难有商家能天天都有大单持续成交。只要小单能在线上持续不断地产生，店铺就不会缺流量。因为持续的成交意味着产品在平台上有更好的展示位置，自然就会吸引买家进店浏览。就像我身边有几位从事国际站运营的朋友，他们都认为，要是以后不在广告推广上投入，店铺恐怕难以为继。那么，不开直通车的店铺真的没有存活率了吗？

对于那些依赖 RFQ（买家采购需求）和自然流量的店铺来说，如果产品无法成交，确实很难存活。这是因为在竞争激烈的国际站平台，如果产品没有付费推广的助力，又不能凭借自身的吸引力促成交易，就很难被买家发现，几乎没有展示的机会。相反，如果店铺里部分产品具备成交能力，那么它们就能进入特定的流量渠道，获得自然流量。凭借良好的成交表现，产品还有机会登上一些榜单。不过，仅仅成交一两单是远远不够的，以好评榜单为例，通常需要至少两个 4 星以上的好评才有资格上榜。

不开直通车的店铺并非毫无生机。产品质量是根本，过硬的质量能带来良好的口碑和回头客，促进持续成交。在竞争激烈的国际站，产品想要脱颖而出，就要有独特的卖点。商家可以深入挖掘产品的优势，比如采用了更先进的技术、使用了更优质的材料，或是具备更个性化的设计等。通过突出这些卖点，吸引买家的关注。优化产品详情页，让买家在浏览时能快速、全面地了解产品信息，也能提高产品的吸引力和转化率。

另外，积极参与国际站的各类免费活动，也是获取流量和曝光的有效途径。平台会不定期举办各种活动，商家可以根据活动规则和自身产品特点，积极报名参加。这样不仅能增加产品的曝光机会，还可能获得额外的流量扶持。

虽然直通车在国际站运营中是重要的推广手段，但不开直通车的店铺也并非没有出路。只要注重产品质量和成交转化，合理利用平台规则和免费资源，同样能在国际站这片市场中找到属于自己的发展空间。