最后更新时间为 2018年7月18日
在从事wordpress二次开发以来每天都会收到大量的客户开发需求，其中有创业者，公司的网站项目经理等等，前后几年左右时间接触了上千名定制开发需求的wordpress客户，发现80%的客户都容易犯一些致命的错误。
◆把网站的功能想象的很简单，描述起需求的时候及也其模糊。（就跟头条差不多就行，能投稿，能登陆，能关注公众号简单一点，不用太复杂）
◆急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。（开发一个网站多少钱，就类似XX差不多，要多少钱？）
◆不明确自己想要什么（跟XX差不多，能实现么）
◆缺乏耐心，不明白也不想搞清楚自己要做的东西有多复杂。（Q：..登陆的时候需要微信登陆么？A：我不是说过了跟XX的差不多么，先说大概多少钱，合适我就做！）
◆自己不知道要做的东西的具体功能逻辑，要靠开发者来猜。而且还这时候就要报价。（Q：会员中心里面需要头像修改/密码修改/邮箱密码这些功能选项么？A：你先报个大概价格给我！）
事实告诉我们，这些问题一定会导致以下结果。
◆ 网站开发出来跟自己想的完全不一样。
◆ 项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补，有时候问题严重的必须重做。
◆ 误把自己都不确定需求时得到的不靠谱报价当做真实报价去开始做预算，导致后期资金预算跟不上继而导致项目失控/破产。
经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，之前找过的开发都太坑，仔细一问才发现，原来是他自己在项目开工之前对自己的需求是完全不清楚和不确定的，就这样稀里糊涂就开工了，以为开发人员会帮他完善梳理剩余的需求功能和需求逻辑。实际这些客户告诉我遇到过的开发没有一个会去帮他们中途完善。
其它原因很简单，需求写的的越仔细，定价就越明确，开发成本也就越高。一般根据需求的细化程度，成本差出来几倍到几十倍都很正常。一万接的项目，真要扣细节10万的开发成本都不够。这也是一般客户们平时问报价的时候，不同的开发商报价会差出来这么多倍的原因。并不是仅仅是贵和便宜。根本原因是大家对需求的理解完全是不一样的。客户自己都不清楚就没人会清楚了。
负责任的开发会仔细的沟通问你需求细节，不负责任的开发者上来就给你报价。
人总是有惰性的，一旦要想事情和要思考的时候都懒的思考。所以客户们通常会讨厌这种有耐心的会仔细问需求的开发。反而喜欢这种什么都不问其实不知道你要做什么，但是先报个超低价吸引祝其入坑的开发。
最后带来的结果一般就是我们前面提到的那种情况，开发项目败北。或者中途被宰一把。
我见过的最常见的例子，就是很多人上来就问做开发一个网站多少钱？或者问做一个简单的wordpress网站多少钱？或者说我要做个类似头条/虎嗅/36kr。。。一样的网站多少钱？
第一种：问做一个wordpress网站多少钱？
其实你问这个问题就好像你到4S店问，一辆车要多少钱？车有10万的家用轿车也有1000万的超跑。车根据用途（轿车，越野，跑车，赛车，公交也是车），配置，引擎，装置不一样，价格和成本是天差地别。同理，你来问网站也是一样的。必须表达清楚自己要的是什么样的网站，用于什么行业，怎么解决（具体需要哪些功能）。就来问价格，不亚于你去问汽车4S店，我就是要一辆车，你告诉我价格就行了。别人肯定会拿你当傻子。因为你踏马没告诉人家你到底要什么车啊魂淡！！！
第二种：我要做一个简单的网站，多少钱？
每个人对简单的定义是不一样的。你说的简单具体是简单到什么程度，你又具体是要做什么东西的，很多人觉得头条也挺简单的。。。建议你每次问的时候都说清楚具体功能。
第三种：我要做个类似某某。。。一样的网站多少钱？
一般这么问的客户有个特点，很多说不清楚自己要的是什么。可能只是看中了比如今日头条的内容信息流功能，但是描述的时候说的是跟今日头条功能类似。而今日头条网站的功能从视频、内容、问答、头条号…。同理，有的是看中了36kr的UGC部分，说自己要做的是36kr。如果你直接这么问，我其实完全不明白你想要的是什么。因为不可能完全仿出另外一个头条。。。
为什么不能是完全仿做？而只是功能借鉴！
你看到的貌似简单的头条/36kr……这样的自媒体平台站，每个的网站的研发成本都是过千万，乃至几亿的（特别是复杂的后台数据）。因为这些大公司开发细节的复杂程度和后台的复杂程度超乎你的想象。现在所谓的很多软件仿头条，虎嗅之类的，网上说能给你开发自媒体平台之类的公司，可以说真正能做的功能不到头条和虎嗅的百分之一。举几个具体的例子。比如就说最基本的注册登录，可能就分为邮箱注册登录，微信授权登录，QQ授权登录，微博授权登录，短信验证码注册登录，密码找回又分为邮箱找回和短信找回。这里就罗列了7种情况，你做一种还是做7种开发成本可能就差了7倍或者更高。
又比如搜索功能，最简单的搜索功能可能开发一下就是几个小时的事情，但是这种搜索可能在几千个，几万个商品数据的时候还能正常运行。但是如果商品数据有几百万条，这时候肯定会崩溃。而不仅仅是商品数据会起到影响，比如你搜索功能是支持模糊搜索（即输入的关键词可以有偏差）还是精准搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，讲究都是很大的。
现在诸位能理解为什么很怕这些问题了吗？ 因为需求者的确是明明确确的告诉我，要做一个头条/36kr/类似的网站，但是这种网站开发的成本是天文数字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模仿他的运营模式。
有些人可能会觉得，这是大公司所以才需要。我创业初期需要考虑的这么细吗？很明确的告诉你，非常需要。等到错误发生了你再去解决，所要付出的成本是非常巨大或者会直接导致失败。
大公司不仅仅是因为他是大公司才做得细，是因为他做得细才能成为大公司。
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